Advocacia, contabilidade e corretagem, com as restrições de cada conselho.
O Provimento da OAB, as regras do CFC e o registro Susep desenham o que pode e o que não pode aparecer no anúncio: nada de mercantilização, nada de promessa de resultado, nada de tabela de honorários. Em compensação, é um dos setores de maior valor por cliente fechado, o que sustenta um custo por lead bem acima da média.
Advocacia, contabilidade e seguros são decisões de confiança e, muitas vezes, de urgência. O Google lidera porque capta a pessoa no momento do problema — uma demissão, uma multa, uma abertura de empresa. O Meta funciona melhor para conteúdo que educa e posiciona o profissional como referência, preparando o terreno para quando a necessidade aparecer.
O lead aqui é caro e tem qualidade muito desigual, então medir só o custo por contato engana. Conte quantos contatos viraram consulta, quantas consultas viraram contrato e qual o valor de cada contrato. Uma campanha com lead mais caro e fechamento maior quase sempre é a melhor escolha.
Na advocacia, o erro mais caro é anunciar como se fosse varejo. O Código de Ética da OAB limita a publicidade — nada de captação agressiva nem de promessa de resultado —, e as plataformas restringem temas sensíveis. O caminho é anúncio informativo, voltado para a dúvida de quem busca, o que exige escrita cuidadosa e uma boa página de destino.