Venda para empresa, produto digital e rede de franquias.
Volume de formulário aqui quer dizer pouco: o que conta é lead com fit, e ele custa caro e demora a fechar. A jornada envolve mais de uma pessoa na decisão, o ciclo passa de meses e o retorno só aparece no trimestre. Medir a campanha B2B pelo mesmo painel de um e-commerce é o erro que mais derruba orçamento.
Na venda para empresas, o Google capta quem pesquisa uma solução específica, e o LinkedIn e o Meta ajudam a alcançar o decisor pelo cargo e pelo setor. Para produto digital e infoproduto, o Meta costuma liderar, com conteúdo que gera audiência antes da oferta.
Volume de lead diz pouco quando o ticket é alto e o ciclo passa de meses. O que importa é quantos contatos tinham perfil de cliente, quantos viraram reunião e quantos viraram proposta. Sem integrar a campanha com o comercial, a otimização acaba premiando o formulário fácil, não o cliente certo.
O erro mais caro é julgar a campanha em trinta dias. Em B2B, o retorno aparece no trimestre, e cortar a verba antes disso joga fora o aprendizado já pago. É preciso combinar desde o início qual indicador intermediário — reunião agendada, por exemplo — vai dizer se a campanha está no caminho certo.