Academia, estúdio e treinamento individual, onde a sazonalidade manda no calendário.
É o setor com a sazonalidade mais previsível do país: o pico de matrícula concentra-se no verão e no começo do ano, e a baixa derruba a captação no inverno. Quem anuncia igual o ano inteiro paga caro no pico e desaparece na baixa. O outro fator é o raio: aluno que mora longe cancela na primeira chuva.
Academia, estúdio e personal vivem de proximidade: quase ninguém se matricula longe de casa ou do trabalho. Por isso a segmentação geográfica é o centro da campanha, no Meta e no Google. O Meta funciona bem para despertar a vontade de começar — aula experimental, desafio de 30 dias —, e o Google captura quem já pesquisa "academia perto de mim" ou a modalidade pelo nome.
Meça até a matrícula, não até o cadastro da aula experimental. Muitas campanhas parecem ótimas no painel e decepcionam no caixa porque a experimental não vira plano. Acompanhe a taxa de conversão da experimental em matrícula e a permanência nos primeiros meses, que é quando o aluno mais desiste.
O erro que mais pesa é concentrar toda a verba em janeiro e deixar o resto do ano descoberto. A procura sobe no começo do ano e antes do verão, mas quem mantém presença constante aparece para o aluno que decide em março ou agosto — e compra esse clique mais barato, com menos concorrência.