Venda ingressos em todas as fases do evento — do primeiro lote ao sold out — com campanhas de contagem regressiva bem estruturadas.
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Um produtor de eventos com boa curadoria e conteúdo relevante ainda assim pode ver a venda de ingressos travar no meio do caminho, dependendo de um esforço de última hora para lotar o evento antes da data final.
O problema geralmente não é a qualidade do evento, é a estrutura da campanha: um anúncio único, estático, rodando do início ao fim sem nenhuma variação de urgência, perde o poder de gerar decisão rápida de compra.
Para eventos recorrentes, existe ainda uma vantagem estratégica pouco explorada: a base de participantes de edições anteriores. Quem já viveu a experiência do evento e gostou tem uma propensão de compra muito maior do que um público completamente frio, e reconquistar esse público deveria ser prioridade antes mesmo de buscar gente nova.
Um gestor de tráfego pago para produtores de eventos trabalha construindo uma campanha em fases, acompanhando os lotes de ingresso, com criativos e mensagens diferentes para cada momento — desde o anúncio inicial de vendas até o aviso final de "últimas unidades".
O resultado é uma curva de vendas mais constante ao longo de todo o período de pré-venda, em vez de depender só do impulso inicial ou do desespero da última semana antes do evento.
Manter o mesmo anúncio rodando do primeiro ao último dia de venda faz o público se acostumar com ele e ignorá-lo. A urgência genuína de um lançamento de ingresso se perde quando a comunicação não muda ao longo do tempo.
Cada fase da venda de ingresso merece uma campanha e uma mensagem própria, acompanhando o momento psicológico do público em relação ao evento.
O Instagram constrói o desejo mostrando atrações, ambiente e experiências de edições anteriores, sendo a plataforma ideal para as fases iniciais e intermediárias da campanha.
O Google Ads captura quem já está pesquisando diretamente pelo nome do evento ou por eventos similares na região, uma intenção de compra mais avançada e imediata.
Uma parte significativa de quem visita a página de venda de ingressos não compra na primeira visita. Um remarketing bem calibrado, especialmente perto da virada de lote ou da data do evento, recupera uma boa fatia dessas vendas.
A urgência da virada de lote
Lembrar quem já demonstrou interesse sobre a proximidade da virada de lote é uma das campanhas de remarketing com melhor taxa de conversão em vendas de ingresso.
O erro mais comum é criar um único anúncio no início da venda e deixá-lo rodando sem alteração até a data do evento, perdendo o poder da urgência genuína de cada fase de lote.
Para eventos recorrentes, a lista de quem já participou de edições passadas é um dos ativos mais valiosos e menos aproveitados. Essas pessoas já conhecem a experiência, já confiam na produção, e costumam converter com um custo por venda muito menor do que um público completamente novo.
Eventos que acontecem periodicamente (mensais, trimestrais ou anuais) se beneficiam de tratar o marketing como construção de comunidade contínua, não apenas uma campanha isolada por edição.
Eventos com patrocinadores confirmados podem usar essas marcas como prova de credibilidade dentro da própria campanha de venda de ingressos, especialmente para quem ainda não conhece a produtora e precisa de sinais externos de confiança antes de comprar.
Nas fases iniciais de conscientização, antes mesmo do lote de ingressos abrir, um vídeo bem produzido mostrando a energia de edições anteriores ou uma prévia das atrações confirmadas gera muito mais engajamento do que fotos estáticas isoladas.
Invista no material da fase de conscientização
A qualidade do vídeo de divulgação inicial impacta diretamente o custo por clique de toda a campanha, já que define a primeira impressão de quem ainda não conhece o evento.
Se a venda de ingressos do seu evento sempre trava no meio do caminho, chegou a hora de estruturar uma campanha em fases que acompanhe cada momento da pré-venda.
Fale comigo agora pelo WhatsApp e vamos desenhar a estratégia de lotes e remarketing para o seu próximo evento.
Gostou do que leu até aqui? Vamos colocar isso em prática no seu negócio.
Falar com o Especialista AgoraConversa direta pelo WhatsApp sobre seu negócio, sua verba disponível e — se já existir — o que está configurado errado na conta atual.
Configuração (ou reestruturação) de campanhas, conversões e públicos no Google Ads e/ou Meta Ads, com o pixel e as tags testadas antes de ligar qualquer anúncio.
Ajuste de lance, público, criativo e palavra-chave negativa toda semana — não uma configuração única esquecida rodando sozinha.
Retorno periódico com número real (CPA, ROAS ou custo por lead, conforme o seu negócio), para decidirmos juntos o próximo passo.
Funciona para os dois portes, ajustando a escala do orçamento. Eventos menores costumam se beneficiar mais de campanhas locais bem segmentadas, enquanto eventos maiores podem usar uma combinação de Meta Ads e Google Ads para alcance regional ou nacional.
O Instagram é a plataforma principal para criar desejo e mostrar atrações, line-up e experiências anteriores. O Google Ads complementa capturando quem já pesquisa diretamente pelo nome do evento ou por eventos similares na região.
Cada lote de ingresso vira uma fase de campanha própria, com urgência real (quantidade limitada, prazo de virada de lote) comunicada de forma clara no anúncio, incentivando a decisão de compra antes do preço subir.
Vale muito, e costuma ser uma das campanhas com melhor retorno. Quem já visitou a página de venda demonstrou interesse real, e um lembrete de remarketing próximo à virada de lote ou à data do evento converte uma parte significativa desses visitantes.
Depende do tamanho do evento e da meta de público, mas recomendo reservar entre 10% e 20% da expectativa de receita com ingressos para investimento em mídia, distribuído ao longo de todas as fases de lote.
Acompanhamos o custo por clique na página de ingressos, a taxa de conversão em compra e o custo por ingresso vendido em cada fase de lote, permitindo ajustar o orçamento entre as fases conforme o desempenho real de cada uma.
Vale muito, e costuma ser uma das campanhas mais baratas e eficientes. Quem já participou de uma edição anterior e teve boa experiência tem alta propensão a comprar de novo, especialmente quando lembrado logo no início das vendas do próximo evento.
Para eventos recorrentes, mantemos uma base de remarketing contínua entre uma edição e outra, além de campanhas de captação constante para novos públicos, criando uma comunidade que cresce a cada edição em vez de recomeçar do zero toda vez.
Vale, principalmente para eventos maiores. Divulgar marcas patrocinadoras reconhecidas no material de divulgação aumenta a credibilidade do evento perante quem ainda não conhece a produtora, além de fortalecer o relacionamento comercial com os próprios patrocinadores.
Definimos a virada de lote com base no ritmo de vendas observado: se um lote está vendendo rápido, antecipamos a virada para o próximo valor; se está mais lento, estendemos o prazo antes de aumentar o preço, sempre monitorando os dados em tempo real.
Vale muito. Um vídeo bem produzido, mostrando a energia de edições anteriores ou uma prévia das atrações confirmadas, costuma performar significativamente melhor do que imagens estáticas, especialmente nas fases iniciais de conscientização da campanha.
Nesse cenário, ajustamos a comunicação para reforçar a escassez real desde o início, evitando prometer disponibilidade que não existe, e priorizamos remarketing rápido para quem demonstrou interesse mas ainda não comprou, já que a decisão precisa ser tomada rapidamente.
Vale muito. Uma campanha específica para o público disposto a pagar mais por uma experiência VIP (área exclusiva, open bar, meet and greet) tem uma comunicação totalmente diferente da campanha de ingresso padrão, e costuma ter margem de lucro maior por unidade vendida no total do evento.
Especialista em Tráfego Pago
Gestor de tráfego pago focado em performance real e retorno sobre investimento (ROI). Diferente de agências tradicionais, meu trabalho é artesanal, focado no faturamento da sua empresa através de estratégias avançadas no Google e Meta Ads.
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