Encher o estande de quem compra — não o CRM de quem só está curioso.
Quero a auditoria gratuitaAinda não anuncia? A conversa serve para montar o plano do zero.
Se você chegou até aqui, é porque algo precisa mudar.
Quem procura um gestor de tráfego para incorporadoras está lidando com o peso de um lançamento: dinheiro investido em terreno, projeto, decorado e estande, e um cronograma de vendas a cumprir. Depender só de portais e de corretores parceiros tira o controle sobre a qualidade do contato que chega.
O erro mais comum é medir a campanha pelo volume de leads. Num imóvel de ticket alto, mil contatos sem renda para o produto atrapalham mais do que ajudam: o plantão se perde no volume e o comprador real espera.
Abaixo, como estruturar o lançamento imobiliário em fases, qualificar por renda e região, alinhar a campanha com a corretagem, medir até a venda e quanto investir em marketing para incorporadoras.
Como vamos escalar os seus resultados
Da lista de interessados às unidades finais
Montar uma base de interessados com conteúdo sobre a região, o projeto e as condições, antes da abertura das vendas.
Concentrar a verba nos dias de lançamento, com convite para o estande ou para o evento e plantão reforçado.
Campanhas por tipologia e faixa de preço, com remarketing de quem visitou o estande ou o site e não fechou.
Anúncios específicos para as unidades que sobraram, com condição real de última oportunidade.
Cada fase tem objetivo e métrica próprios. No pré-lançamento, o que importa é o tamanho e a qualidade da lista; na abertura, as visitas ao estande; na sustentação, o custo por venda de cada tipologia.
O imóvel não se vende para qualquer público. A campanha precisa chegar a quem tem renda e momento compatíveis com o produto — e o próprio anúncio ajuda a filtrar: faixa de preço visível, tipologia, condição de pagamento.
| Canal | Papel | Formato |
|---|---|---|
| Meta Ads | Gerar a lista e os contatos qualificados | Vídeo do projeto, planta, formulário com perguntas |
| Google Ads | Capturar quem busca a região, o tipo de imóvel ou o nome do empreendimento | Pesquisa com página do lançamento |
| YouTube | Apresentar o projeto em detalhe e reimpactar interessados | Tour do decorado, localização, entrevista com o arquiteto |
O comprador pesquisa, compara empreendimentos, visita estandes, simula financiamento e decide com a família. A campanha que aparece uma vez e some é esquecida; a que acompanha essa decisão com conteúdo e remarketing está presente quando ele decide.
Conteúdo ao longo da decisão
Andamento da obra, plantas comentadas, a região daqui a alguns anos, condições de pagamento explicadas: cada peça responde a uma dúvida que aparece em algum momento da compra.
O contato do lançamento tem validade curta. A distribuição para o corretor precisa acontecer em minutos, com a origem registrada no CRM. O discurso do plantão precisa bater com o que o anúncio prometeu — expectativa quebrada no primeiro atendimento derruba a conversão.
Combinados com a corretagem antes de ligar a campanha
Como cada unidade vale muito, um custo por lead mais alto é aceitável quando o lead é bom. O indicador que decide é o custo por venda — e, até a venda acontecer, o custo por visita ao estande e por proposta. Comparar lançamentos por esses números mostra o que funciona para cada tipo de produto.
Quem clica no anúncio de um lançamento quer entender rápido se o imóvel cabe no bolso e na rotina. Uma página que só mostra a fachada e um formulário perde esse visitante. A página que converte responde às dúvidas na ordem em que elas aparecem e deixa o contato a um toque de distância — no celular, onde está a maior parte do tráfego.
Itens da página de lançamento
Nem toda venda de incorporadora é lançamento. Unidades de estoque, distratos que voltam para a tabela e empreendimentos já entregues pedem outra campanha: o comprador de imóvel pronto quer mudar logo, compara com o usado e decide mais rápido. O anúncio destaca o "pronto para morar", as chaves na mão e a condição de pagamento, e a medição separa essas unidades das do lançamento para não misturar o custo por venda.
Exemplo ilustrativo — não é um caso real
Imagine uma incorporadora com um prédio de 80 unidades de dois e três dormitórios numa cidade média. No pré-lançamento, durante seis semanas, os anúncios mostram a região e o projeto e formam uma lista com perguntas sobre renda e entrada. Na abertura, a lista recebe o convite para o estande e a verba se concentra em quem mora perto dali. Depois, as campanhas se dividem por tipologia, e o remarketing fala com quem visitou o estande. Toda semana, incorporadora e corretagem cruzam visitas, propostas e vendas por campanha e cortam o que não chega à mesa de negociação.
O exemplo mostra a lógica, não um resultado. Os números de cada lançamento dependem de produto, preço, praça e equipe de vendas — e é isso que a auditoria gratuita avalia antes de qualquer proposta.
A verba acompanha o tamanho do lançamento e o cronograma de vendas, e costuma se concentrar no pré-lançamento e na abertura. Na auditoria gratuita eu olho o histórico dos lançamentos anteriores e proponho a verba de cada fase; a gestão é uma proposta sob medida, com contrato mensal sem fidelidade.
Chegou até o fim? Então vale a pena eu olhar a sua conta — a auditoria é gratuita.
Quero a auditoria gratuitaConversa direta pelo WhatsApp sobre seu negócio, sua verba disponível e — se já existir — o que está configurado errado na conta atual.
Configuração (ou reestruturação) de campanhas, conversões e públicos no Google Ads e/ou Meta Ads, com o pixel e as tags testadas antes de ligar qualquer anúncio.
Ajuste de lance, público, criativo e palavra-chave negativa toda semana — não uma configuração única esquecida rodando sozinha.
Retorno periódico com número real (CPA, ROAS ou custo por lead, conforme o seu negócio), para decidirmos juntos o próximo passo.
Porque num imóvel de ticket alto a qualidade vale mais que a quantidade. Milhares de contatos sem renda para o produto sobrecarregam o plantão. O que importa é o custo por visita ao estande, por proposta e por venda.
Em fases: formar a lista no pré-lançamento, concentrar a verba na abertura, sustentar com campanhas por tipologia e reimpactar quem visitou. Cada fase com objetivo e métrica próprios.
Com segmentação por região e renda compatíveis com o produto, faixa de preço visível no anúncio e perguntas no formulário sobre entrada e prazo. O plantão recebe menos contatos e mais compradores.
Não substitui, complementa. O tráfego próprio dá um canal que a incorporadora controla e mede; portais e parceiros continuam trazendo volume. Com os dados de cada canal, dá para comparar quanto custa uma venda em cada um.
Depende do tamanho do empreendimento e do cronograma. A verba costuma se concentrar no pré-lançamento e na abertura. Como cada unidade vale muito, poucas vendas pagam a campanha — desde que a medição vá até a venda.
Faixa de preço e condição de pagamento, plantas com metragem, mapa com distâncias reais, vídeo do decorado ou da obra, dados da incorporadora e um contato fácil por WhatsApp ou por formulário curto com perguntas de qualificação.
Sim, com campanha própria. O comprador de imóvel pronto decide mais rápido e compara com o usado; o anúncio destaca as chaves na mão e a condição de pagamento, e a medição fica separada da do lançamento.
Especialista em Tráfego Pago
Gestor de tráfego pago focado em performance real e retorno sobre investimento (ROI). Diferente de agências tradicionais, meu trabalho é artesanal, focado no faturamento da sua empresa através de estratégias avançadas no Google e Meta Ads.
Sem formulário longo, sem enrolação. A conversa começa direto no WhatsApp com quem vai realmente cuidar da sua conta.
Pedir a auditoria gratuitaA gestão é remota e atende o Brasil inteiro. Estas são páginas com o contexto de mercado de cada praça — concorrência, custo por clique e sazonalidade local: