O custo total do mês, somando honorário, verba mínima e ferramentas — não só a mensalidade.
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Se você chegou até aqui, é porque algo precisa mudar.
Quanto custa contratar um gestor de tráfego? Quase toda resposta na internet devolve o honorário e para por aí. Só que o honorário costuma ser a menor parte do que sai do caixa todo mês.
A conta real tem quatro linhas: o honorário, a verba de mídia, as ferramentas e o custo de troca — esse último invisível até o dia em que você resolve mudar de profissional.
Abaixo está a planilha completa, com faixas realistas para cada linha e a proporção que mantém a operação saudável.
Como vamos escalar os seus resultados
Monte a conta nesta ordem. As duas primeiras linhas são óbvias; são a terceira e a quarta que costumam estourar o orçamento previsto.
| Linha | Faixa típica | Quem recebe |
|---|---|---|
| Honorário do gestor | R$ 800 a R$ 8.000 | O profissional ou a agência |
| Verba de mídia | A partir de R$ 1.500, três vezes o honorário | Google e Meta |
| Ferramentas | R$ 0 a R$ 600 | Rastreamento, CRM, hospedagem de página |
| Produção de criativo | R$ 0 a R$ 2.500 | Editor, fotógrafo ou a própria agência |
Ferramentas ficam em zero quando GA4, Tag Manager e formulário nativo dão conta — o que é o caso da maioria dos negócios locais.
Abaixo dessa proporção, a parte do dinheiro que compra clique fica pequena demais para gerar aprendizado, e nenhuma otimização compensa. Para a faixa isolada do honorário, veja as faixas de preço por porte de negócio.
Trocar de gestor tem preço, e ele não aparece em boleto nenhum. Aparece no custo por lead das semanas seguintes.
A conta da economia
Trocar para economizar R$ 400 de honorário e perder três semanas de eficiência numa verba de R$ 6 mil costuma sair mais caro do que ter ficado. O que justifica a troca é método ruim, não preço.
Existe um limiar simples. Se o custo total mensal dividido pelo número de clientes novos vindos do tráfego for menor que a sua margem por cliente, a operação se paga. Se for maior, não adianta otimizar campanha: o problema é de ticket ou de conversão.
Dois cenários com o mesmo custo total de R$ 6.000
No segundo caso, aumentar a verba piora o prejuízo. O caminho é subir o ticket, vender recorrência ou aumentar a taxa de conversão da página antes de investir mais em mídia.
Gostou do que leu até aqui? Vamos colocar isso em prática no seu negócio.
Falar com o Especialista AgoraConversa direta pelo WhatsApp sobre seu negócio, sua verba disponível e — se já existir — o que está configurado errado na conta atual.
Configuração (ou reestruturação) de campanhas, conversões e públicos no Google Ads e/ou Meta Ads, com o pixel e as tags testadas antes de ligar qualquer anúncio.
Ajuste de lance, público, criativo e palavra-chave negativa toda semana — não uma configuração única esquecida rodando sozinha.
Retorno periódico com número real (CPA, ROAS ou custo por lead, conforme o seu negócio), para decidirmos juntos o próximo passo.
Para um negócio local pequeno, entre R$ 3.000 e R$ 5.000 por mês somando honorário e verba. Para operação com duas plataformas e remarketing, entre R$ 8.000 e R$ 20.000. O honorário costuma ser de 20% a 30% do total.
Dá, desde que a verba inicial gere volume suficiente de conversão para a campanha aprender. Verba muito baixa não é um começo devagar: é um começo que nunca sai do lugar, porque o algoritmo não recebe dado bastante.
Na maioria dos casos, não. GA4, Google Tag Manager, Gerenciador de Negócios e formulários nativos são gratuitos. Ferramenta paga entra quando há necessidade de CRM, de página de captura própria ou de rastreamento por servidor.
Depende do contrato. Alguns gestores incluem edição simples; produção de vídeo e fotografia costumam ser à parte. Deixe isso escrito, porque é a linha que mais gera discussão no segundo mês.
É comum haver uma taxa de implantação, entre meio e um honorário, cobrindo estrutura de conta, rastreamento e primeiras campanhas. Não é abusivo: o primeiro mês concentra a maior parte do trabalho técnico.
Especialista em Tráfego Pago
Gestor de tráfego pago focado em performance real e retorno sobre investimento (ROI). Diferente de agências tradicionais, meu trabalho é artesanal, focado no faturamento da sua empresa através de estratégias avançadas no Google e Meta Ads.
Sem formulário longo, sem enrolação. A conversa começa direto no WhatsApp com quem vai realmente cuidar da sua conta.
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