Venda, locação e captação de imóveis são três campanhas, não uma.
Quero a auditoria gratuitaAinda não anuncia? A conversa serve para montar o plano do zero.
Se você chegou até aqui, é porque algo precisa mudar.
Quem procura um gestor de tráfego para imobiliária normalmente já anuncia e já recebe contato. O problema é outro: o WhatsApp enche, mas quem queria alugar chega misturado com quem queria comprar, a maior parte não tem perfil para o imóvel anunciado e os corretores passam o dia filtrando em vez de vender.
Isso quase nunca é falta de verba. É estrutura. Venda, locação e captação de imóveis de proprietários são três operações com cliente, urgência e canal diferentes. Quando tudo roda na mesma campanha, o algoritmo do Google e da Meta não consegue aprender quem é o cliente de cada uma.
Abaixo, como separar essas frentes, quando usar Google Ads ou Meta Ads, como qualificar o lead antes da visita, como tratar lançamentos, como fica a relação com os portais e quanto custa fazer tráfego pago para imóveis do jeito certo.
Como vamos escalar os seus resultados
O cliente de locação tem pressa: o contrato está vencendo, ele mudou de emprego, precisa de um lugar em semanas. Decide rápido e compara pouco. O cliente de compra está tomando uma das maiores decisões financeiras da vida: pesquisa por meses, simula financiamento, visita vários imóveis e decide com a família.
O que muda entre as duas campanhas
Separar as campanhas também separa os orçamentos. Assim fica visível quanto custa cada contrato de locação e cada venda — e a imobiliária decide onde investir mais com base em número, não em impressão.
| Objetivo | Canal que costuma liderar | Por quê |
|---|---|---|
| Locação | Google Ads (Pesquisa) | A pessoa digita bairro, tipo e número de quartos: intenção alta e urgente |
| Venda de usados | Meta Ads + Google | Meta desperta interesse por imóvel e bairro; Google captura quem já procura |
| Lançamento na planta | Meta Ads | Vídeo, planta e localização vendem o projeto antes de ele existir |
| Captação de proprietários | Meta Ads + Google | Meta alcança donos por região; Google pega quem busca "como vender meu imóvel" |
| Marca da imobiliária | Google (pesquisa da marca) | Protege quem já procura o seu nome dos anúncios de concorrentes |
Não é uma escolha de uma vez só. A maioria das imobiliárias usa os dois, com papéis diferentes. O erro é rodar a mesma peça nos dois canais ou julgar o Meta pelo mesmo critério do Google: um cria demanda, o outro captura a que já existe.
O tempo do corretor é o recurso mais caro da imobiliária. Levar para visita quem não tem entrada nem crédito aprovado custa uma tarde inteira. Por isso a campanha de venda precisa filtrar antes de o contato chegar ao WhatsApp.
Menos contatos, mais visitas
Filtrar quase sempre reduz o número de leads e aumenta o número de visitas e propostas. É a troca certa: o corretor atende menos curiosos e mais compradores.
Do pré-lançamento à venda das últimas unidades
Formar uma lista de interessados com conteúdo sobre a região, o projeto e as condições, antes da abertura das vendas.
Concentrar a verba nos dias de abertura, com convite para o estande ou para a apresentação e atendimento reforçado.
Manter campanhas por tipo de unidade e faixa de preço, com remarketing de quem visitou e não fechou.
Anúncios específicos para as unidades que sobraram, com argumento de última oportunidade quando for verdade.
Imobiliária vive de estoque. Sem imóveis bons para oferecer, a melhor campanha de venda não tem o que vender. Uma campanha separada, voltada a proprietários da região, traz imóveis para a carteira — de preferência com exclusividade.
O anúncio fala com quem está tentando vender ou alugar sozinho e não consegue: avaliação gratuita do imóvel, explicação do processo, prazo médio de venda na região quando a imobiliária tem esse dado. No Google, dá para aparecer para buscas como "quanto vale meu apartamento" e "como vender meu imóvel".
Os dois têm papel — e um risco diferente cada
Não se trata de abandonar os portais, que continuam trazendo volume. Trata-se de não depender só deles: com tráfego próprio, a imobiliária constrói um canal que é dela e compara, com dado, quanto custa um cliente em cada lugar.
Quem viu um imóvel e não chamou não necessariamente perdeu o interesse — está conversando com a família, simulando financiamento, comparando. O remarketing mantém a imobiliária presente nesse período: tour em vídeo, depoimento de quem comprou, explicação de como funciona a documentação, imóveis parecidos com o que a pessoa olhou.
Antes de aumentar a verba
Sem esse retorno, a campanha é otimizada para gerar contato, não para vender imóvel. Com ele, dá para desligar o que traz curioso e colocar a verba no que traz visita.
São dois custos separados. A verba de anúncio vai direto para o Google e para a Meta, no cartão da imobiliária. O valor da gestão remunera o trabalho de quem opera as campanhas. O tamanho certo de cada um depende de quantas frentes a imobiliária quer cobrir — locação, venda, lançamento, captação — e da região.
Como eu faço a proposta
Começo pela auditoria gratuita da conta atual e das metas da imobiliária. Depois mando uma proposta sob medida, com a verba sugerida para cada frente e contrato mensal sem fidelidade. Uma venda de imóvel costuma pagar muitos meses de anúncio — a conta que importa é o custo por venda, não o custo por clique.
Exemplo ilustrativo — não é um caso real
Imagine uma imobiliária com 15 imóveis para alugar e 30 à venda num mesmo bairro, anunciando tudo numa campanha só. O primeiro passo seria separar locação (Google, por bairro e tipo) de venda (Meta com formulário qualificado e Google para buscas específicas), abrir uma terceira campanha para captação de proprietários e combinar com os corretores como registrar visitas e propostas. Em um mês já daria para comparar o custo de cada contrato de locação e de cada visita de compra — e decidir com dado onde colocar a verba.
Chegou até o fim? Então vale a pena eu olhar a sua conta — a auditoria é gratuita.
Quero a auditoria gratuitaConversa direta pelo WhatsApp sobre seu negócio, sua verba disponível e — se já existir — o que está configurado errado na conta atual.
Configuração (ou reestruturação) de campanhas, conversões e públicos no Google Ads e/ou Meta Ads, com o pixel e as tags testadas antes de ligar qualquer anúncio.
Ajuste de lance, público, criativo e palavra-chave negativa toda semana — não uma configuração única esquecida rodando sozinha.
Retorno periódico com número real (CPA, ROAS ou custo por lead, conforme o seu negócio), para decidirmos juntos o próximo passo.
Vale quando a imobiliária tem estoque para oferecer e alguém para atender os contatos rápido. Uma única venda costuma pagar muitos meses de anúncio, então o que decide não é o preço do clique, e sim se a campanha traz visita e proposta. Com estrutura separada por objetivo e acompanhamento do resultado até a venda, o tráfego pago vira um canal próprio, que não depende só dos portais.
A agência costuma oferecer mais serviços juntos — conteúdo, design, redes sociais. O gestor freelancer oferece atendimento direto com quem opera a conta. Para quem já tem quem produza fotos e vídeos dos imóveis e quer foco em campanha e resultado, o gestor dedicado tende a responder mais rápido e custar menos.
Depende de quantas frentes a imobiliária quer cobrir e da concorrência na região. Uma referência prática é separar uma verba própria para cada frente — locação, venda, lançamento, captação —, suficiente para gerar dados em algumas semanas. Na auditoria eu estimo esse valor antes de você investir.
Para locação, o Google costuma liderar, porque a pessoa busca bairro e tipo de imóvel na hora da necessidade. Para venda, lançamentos e captação, o Meta costuma trazer mais volume, com vídeo e formulário. Na prática, os dois juntos, com papéis diferentes, rendem mais do que qualquer um sozinho.
Funciona muito bem, porque a demanda de locação é ativa e urgente. O cuidado é o atendimento: o lead de aluguel decide rápido e fecha com quem responde primeiro. Anúncio bom com resposta lenta perde para o concorrente.
Com perguntas de qualificação no formulário (entrada disponível, financiamento, prazo), faixa de preço no anúncio e segmentação por região e renda compatíveis com o imóvel. O número de contatos cai, mas o de visitas sobe.
Sim. Os contatos dos formulários podem ir direto para o CRM da imobiliária ou para o corretor da vez, com a campanha de origem marcada. Isso permite saber depois qual anúncio trouxe a visita e a venda.
Na pesquisa do Google, os primeiros contatos de locação costumam chegar logo nos primeiros dias. Em venda e lançamento, o volume aparece cedo, mas a venda segue o ciclo do imóvel, que leva semanas ou meses. Por isso a avaliação usa visitas e propostas, não só vendas fechadas no mês.
Especialista em Tráfego Pago
Gestor de tráfego pago focado em performance real e retorno sobre investimento (ROI). Diferente de agências tradicionais, meu trabalho é artesanal, focado no faturamento da sua empresa através de estratégias avançadas no Google e Meta Ads.
Sem formulário longo, sem enrolação. A conversa começa direto no WhatsApp com quem vai realmente cuidar da sua conta.
Pedir a auditoria gratuitaA gestão é remota e atende o Brasil inteiro. Estas são páginas com o contexto de mercado de cada praça — concorrência, custo por clique e sazonalidade local: